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玻璃噴砂機網銷成功靠的是什么?

2017-04-27   
怎么樣做好玻璃噴砂機網絡營銷,這個經常跟大家交流,也常把我們公司的一些網銷噴砂機經驗和方法與大家分享,但總結下來,無非就是:堅持到底和正確的方式。這樣的經驗文章網上有不少,所以今天的重點不講這個,今天要講的是決定接單成功的另一個決定性因素—“玻璃噴砂機專業知識”。不知是否引起大家的重視?
  
  專業知識對網銷人員來說重要嗎?可能有人會出來否認,但我認為是非常重要的。我們公司主要生產和銷售噴砂機、自動噴砂機、拋丸機、毛邊機、砂材磨料等,設備方面大多都是非標產品,設備的專業性很強,沒有過硬的專業知識,推廣的再好,客戶的需求不能分析到位的話,有詢盤也很難讓客戶下單。
  
  噴砂設備網銷接單成功主要就是靠有效的推廣和專業知識應對,有效的推廣方式可以讓客戶找到你,接單成功與否則取決于客戶對你的信賴度,信賴度建立的最好方法就是我們的專業度,也就是專業知識。
  
  很多公司一味的去做推廣營銷,詢盤有了,卻忽略了接盤這個重要環節,有的公司甚至讓連公司是生產什么的都不知道的新進員工去接盤。孰不知,沒有專業知識應對,對客戶的咨詢一問三不知,給客戶一個很不專業的印象,對你連信賴感都沒,怎么可能把單給你,其結果往往是詢價之后就看不到詢盤者蹤影了。有個客戶,沒成為我們客戶之前,他通過網絡咨詢了多家噴砂機公司,這些公司的網絡營銷做的很好,百度搜索一下排在前幾名,但是在線客服卻大多是不在線或是一問三不知,客戶甚至懷疑這些是不是皮包公司,后來之所以選擇古德,就是因為我們的專業知識強。有些公司公司銷售人員和技術人員分工很細,這個是很對的,但是做銷售的如果不研究專業技術知識,在銷售過程中過度依賴技術工程人員,想做出好成績估計也會很難。
  
  曾經有這樣一位業務員,在車間做了近十年,對噴砂機的原理和技術的掌握度已經到了爐火純青的地步。后來本老板發掘出來跑業務,就是在強大的專業知識后盾下,他在銷售過程中如魚得水,連續幾年業績穩居公司第一名,甚至超出其他全部業務員業績的總和,后來被提升為業務經理。
  
  玻璃噴砂機網絡銷售有咨詢卻接不到單,一定要自我分析原因,努力掌握噴砂機專業知識,才能迎合客戶的需求和心理,及時做出反應和調整,更容易讓客戶對我們建立信任,有了信任度,價格又合理,訂單的成交自然水到渠成。

    文章整理:玻璃噴砂機 玻璃打砂機 http://www.goodyq.com.cn/product-1.html

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